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主持人
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皖通科技2010年度业绩网上说明会于2011年2月25日（周五）15：00-17：00在本平台举办，届时公司将就公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励、可持续发展等投资者所关心的问题与投资者在线交流，欢迎广大投资者踊跃参与！
★提示：提醒广大投资者，如果您活动举办期间不方便上网，可以提前在网上发布信息，或拨打热线电话（0755-83276615）由我们代为提问，活动开始后公司高管将进行集中回答。
★提示：活动主办方欢迎投资者的广泛意见，但为了共同营造和谐的交流气氛，需提醒投资者的是，投资者提出的问题不得含有与本次活动无关的、中伤他人的、辱骂性的、攻击性的、缺乏事实依据的和违反当前法律的言语信息。主办方将对含有上述信息的问题进行删除，网络系统记录有可能作为用户违反法律的证据。
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主持人
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各位嘉宾、各位投资者，皖通科技2010年度业绩网上说明会即将开始，首先请公司总经理杨世宁先生致辞。！
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总经理:杨世宁
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尊敬的各位嘉宾、各位投资者：
大家下午好!
欢迎各位投资者参加在全景网举行的皖通科技2010年年度业绩网上说明会。我们非常荣幸能通过这个平台与广大投资者坦诚交流，加深彼此间的了解和信任。在此，我谨代表公司管理团队及全体员工向大家致以诚挚的问候，对大家一直以来给予我们的关注与支持表示衷心的感谢！再次感谢深圳证券信息有限公司为我们提供的服务！
皖通科技上市以来，严格按照中国证监会和深圳证券交易所的要求，健全制度，稳步推进各项工作，加大科技研发及自主创新力度，强化自主知识产权，不断提升公司综合实力和盈利能力。
2010年，通过公司全体员工的辛勤努力，本年度实现营业收入29022.98万元，比去年同期增长21.54%；利润总额4768.51万元，比去年同期增长25.66%；净利润3910.00万元，同比增长28.24%；基本每股收益0.5709元。
2010年，皖通科技拓展省外市场取得重大进展，在陕西、重庆、福建都获得了中标项目，工程额近两亿元。新的一年里，我们将继续实施“立足安徽，走向全国”的经营战略，不断加大开拓全国市场的力度，争取新的突破。
实现股东利益最大化，是皖通科技的奋斗的目标；履行社会责任，是皖通科技的发展宗旨。我们一定不辜负投资者的信任与社会各界朋友的支持，努力工作，创造更加优秀的业绩，回报社会，回报关心我们、支持我们的投资者。
最后，再次衷心感谢各位投资者的积极支持和参与，谢谢大家！
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主持人
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各位嘉宾、各位投资者，皖通科技2010年度业绩网上说明会现在正式开始，欢迎广大投资者踊跃提问！
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ye
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问
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请问杨世宁 :2011年一季度业绩多少?目前经营情况?半年报业绩是否用快报的形式先出来?希望给予明确的回答.因为一季度业绩你们心中都知道.
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总经理:杨世宁
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答
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2011年一季度还未结束，财务数据尚未产生，无法告知，请及时关注公司的信息披露。谢谢。
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顾先生
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问
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请问张友兵 :一季度的业绩难道也不能通过这个平台说出来？大概是多少？我在关注这个平台
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财务总监:张友兵
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答
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请及时关注公司的信息披露，谢谢。
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王大明
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问
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请问杨世宁 :我是看到公司的几位初创者当年以天津的住房做抵押向银行贷款买下皖通高速所持有的安徽皖通科技发展有限公司的51%股份的事迹以后买入大量公司股票的，我坚信公司的高管们一定会永葆当年的创业精神，一定会把公司做大做强作为自己的终身使命！为皖通科技加油！
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总经理:杨世宁
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答
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再次感谢您对企业的关注和信任，我们决不辜负广大投资者的期望，加快企业前进的步伐！
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wrh
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问
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请问杨世宁 :谢谢杨总的回答,是我对你们公司更有了信心,尽管作为小散也投入我的一半资产买了5手已经深套,但我还是有信心不割,
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总经理:杨世宁
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答
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我相信你坚持价值投资，就一定会取得良好的回报。祝你新年好运。谢谢。
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王大明
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问
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请问杨世宁 :我认为，把利润留下来扩大再生产而不是分掉，这样将来才能给投资者带来更大的回报，只有那些没有更多的生意可做的企业才应该分钱。大额分红的企业会给人今后没有什么大的发展的印象，所以千万不要僵化地理解证监会的精神，公司应该有自己的经营自主权，分不分钱应该由公司自己决定。
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总经理:杨世宁
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答
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谢谢指教，我们会兼顾企业的发展和投资者的回报及权益保护，再次感谢！
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waw
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问
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请问王钢 :请问主承销商对上市公司的作用有哪些？成功上市后，还有作用？
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保荐代表人:王钢
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答
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主承销商对上市公司的作用在上市前主要协助其争取上市成功；成功上市后，根据中国证监会的要求，我们在两年又一期的时间的内要对企业的规范运行进行持续督导。谢谢您的关注。
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李小姐
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问
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请问张友兵 :别的上市公司为了给股东一个明确的回答，会提早出快报，一直有消息源源不断的通过媒体出来，难道口口声声说做大做强，好好经营公司，就不能明确今年一季度的业绩大概多少？让我们心里有个底呀。
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财务总监:张友兵
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答
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您好！一季度详细情况可参见公司相关公告，谢谢。
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雾里观花
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问
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请问陈新 :公司研发项目的立项原则？如何保证技术领先性？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司主要从事高速公路信息化，客户的需求是我们研发项目的依据，因此公司的研发项目，都是围绕高速公路管理和运营这一主题确立的。为了保证技术的领先性，我们做了大量的技术和人才的储备，申请了多项国家级火炬计划，加强和国内外的多个大专院校、科研院所、相关企业进行技术合作。谢谢。
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雾里观花
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问
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请问陈新 :计划投资公司股票，请问公司未来两年的亮点在哪？不知是否有什么潜在利好。
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司未来两年发展的亮点主要在于现有业务发展和成长。我们会公平地对待所有的投资者，对于重大利好消息我们会按照规定及时披露。谢谢！
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张先生
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问
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请问李永铎 :强力要求以最快的速度实施分配方案！运用资本市场把自己的股价上升到一定的位置，这是你们公司应该维护的权益，也是给我们投资人的最好回报！
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独立董事:李永铎
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答
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作为公司的独立董事，代表广大中小投资者和利益，我个人认为公司对投资人最好的回报是当以最良好，持续的业绩增长的回馈广大投资者。权益分配的实施时间，我们会监督董事会按相关制度执行。谢谢！
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汪女士
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问
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请问陈新 :我一直看好你们公司，但心里还是没有底，看看自己手里的股票一直跌跌不休，感觉很难过。是否最近出点消息让股价飞起来？股价高对公司是最好的免费广告。
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司股价是由市场决定的，公司董事会认为：我们应敬畏资本市场、敬畏投资者；当以最良好，持续的业绩增长的回馈广大投资者。日久见人心！请您注意股市的风险，并坚持价值投资，祝你好运！谢谢
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waw
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问
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请问杨世宁 :11年业绩有较大增长,会超过10年100吗,还是增50以下
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总经理:杨世宁
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答
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您好！如果市场形势稳定的话，公司的业绩会保持较快的发展，具体数据您还要关注公司的业绩预告。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问陈新 :作为1名散户，请问到公司考察。您会接待吗？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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感谢您的关注和支持，欢迎公司股东来公司考察。
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雾里观花
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问
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请问王钢 :谢谢保荐人，以您对皖通的了解，您认为目前的股价反映了公司的价值了吗？ 建议散户长期持有公司股票吗？
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保荐代表人:王钢
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答
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感谢你的关心和支持。我们的目标是经营好企业，并逐步做大做强，为投资者创造更好的效益。至于二级市场，应有投资人独立判断。
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李小姐
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问
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请问张友兵 :今年的盈利大概多少？股本进行10送7后业绩每股多少？明年大概有多少？请给以回答。谢谢
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财务总监:张友兵
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答
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您好！2011年公司将按照深交所的相关规定，及时披露公司业绩预报，到时请予关注。谢谢
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琉璃苣
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问
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请问杨世宁 :我想买皖通的股票,能给点信心吗?
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总经理:杨世宁
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答
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我们对公司持续稳定地发展完全有信心，也希望公司股价能反映出公司真正的价值，不过大家都知道股价波动受很多因素影响，请投资者谨慎投资，注意风险。谢谢！
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junan208
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问
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请问杨世宁 :按年报计算，公司实际毛利率为28，净利润率为14。请问净利润率能否再提高？另外如果在分配以后再通过并购计划，东华公司是否可能提出异议导致并购失败？谢谢
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总经理:杨世宁
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答
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您好：感谢你的关注和支持。由于公司经营实际的情况，难于有确切的数据预算。我们将尽力提高公司盈利能力。分配以后再通过并购计划不会导致并购失败。谢谢
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wrh
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问
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请问杨世宁 :请问杨总:你们的收购东华计划今年是否会实施?是否会体现在今年的业绩报表里?还有股权激励何时推出?对于我们高位买套的股东,非常想看到皖通的股价能够平稳上升,你们的流通十大股东里没有机构投资者,是否说明你们的对机构投资者宣传力度不够?是不是你们今后几年的业绩没信心?恳请杨总如实回答,我是打算下周补仓的,谢谢!
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总经理:杨世宁
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答
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公司收购东华计划的实施和是否会体现在今年的业绩报表里都取决于证监会的批复时间。股权激励何时推出尚无时间表。我们会加强投资者关系工作，更多的与投资者尤其是机构投资者沟通。我相信我们的付出会换来公司健康的发展。谢谢。
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雾里观花
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问
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请问王钢 :如果想投资公司股票，你认为目前公司的股价是否合理，偏高还是偏低
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保荐代表人:王钢
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答
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股价的是否合理是由市场来决定的。
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雾里观花
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问
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请问张友兵 :公司2010年营业收入环比增加多少？公司经营活动产生的现金流量净额的变化额，变化原因？
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财务总监:张友兵
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答
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您好，公司2010年营业收入同比增加5143.99万元，增幅21.54％。公司经营活动产生的现金流量净额增加-3517.79万元，主要是在建项目和投标项目增加致使采购和保证金支付增加，以及支付税费款增加，和应收账款增加所致。谢谢！
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YY
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问
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请问陈新 :我是上海的股民，希望你们公司借助媒体，大力宣传自己的公司，要想做大做强，让大家认可，就必须让自己的股票价格飞起来。
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副总经理/董秘:陈新
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答
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股价的涨落，是证券市场上广大的投资者所决定的，公司无从干涉。但公司会一如既往的加强核心竞争和综合实力的取得，争取更多的市场份额和更好的经济效益回报广大投资者。通过自身的努力，提高公司在证券市场的形象，并会充分利用资本市场的平台加强企业形象的宣传。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问杨世宁 :股指期货的推出对公司有影响吗，你们今年有没有融资的计划和需求？
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总经理:杨世宁
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答
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股指期货的影响现在不好说，公司现在暂时没有融资的计划和需求。谢谢
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waw
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问
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请问张友兵 :股指期货的推出对公司有影响吗，你们今年有没有融资的计划和需求？
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财务总监:张友兵
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答
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股指期货的影响现在不好说，公司现在暂时没有融资的计划和需求。谢谢
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陈小姐
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问
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请问杨世宁 :谢谢总经理。希望你们在股东会议后马上实施分配方案，强力要求。我们是投入了太多的钱买了你们公司的股票，并且深套在里面，请为我们热爱你们公司的人多想想！
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总经理:杨世宁
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答
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我们会按照有关规定和程序，尽快办理实施分配方案的相关手续。谢谢。
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juan
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问
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请问陈新 :请问，股东大会后，到股权登记还有多长时间
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副总经理/董秘:陈新
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答
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您好！按照相关规定，公司2010年度利润分配方案经年度股东大会审议通过后的两个月内实施。具体时间尚需董事会确定，届时请关注公司相关公告！谢谢！
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waw
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问
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请问张友兵 :目前市场上的股价能代表公司的价值吗？公司未来3年发展前景如何?
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财务总监:张友兵
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答
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您好！这个问题是二级市场对自己的看法，公司由于是才上市的公司，今年募集项目还要实施，我想三年内的业绩表现您会有一个很理性的判断的。
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junan208
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问
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请问陈新 :您好请问目前公司其他高管减持的状况如何？谢谢！
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司在有5名高管人员，其中2名是一致行动人，限售期到2013年1月6日，1名高管不持有公司股票，另外2名高管延长锁定期一年至2012年1月6日。综上，公司至2012年1月6日前不会存在高管减持股票的情况！谢谢。
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qxm
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问
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请问杨世宁 :你认为怎样才能做好投资者关系，向投资者展示一个透明、真实的公司？
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总经理:杨世宁
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答
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公司严格按照制度进行信息披露，董事会办公室负责接待投资者来访，配备专线专人解答投资者疑难，让投资者充分了解公司。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问杨世宁 :公司股价升等于做免费广告，等于公司产品销量升、业绩升，形成良性循环，实现跨越式发展。公司应该将股价做上去。
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总经理:杨世宁
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答
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股价是由市场决定的，作为公司，应主要考虑把生产经营做好，用更好的效益回报股东，谢谢。
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NONO
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问
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请问杨世宁 :请问公司在新地区开拓市场遇到的最大的瓶颈是什么？
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总经理:杨世宁
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答
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请参阅我们的2010年报。谢谢
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junan208
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问
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请问陈新 :您好，请问如果在分红后通过并购是否会引起东华公司不满而导致并购失败？谢谢
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副总经理/董秘:陈新
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答
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已回答过，请查阅。
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junan208
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问
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请问杨世宁 :您好，请问如果在分红后通过并购是否会引起东华公司不满而导致并购失败？谢谢
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总经理:杨世宁
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答
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不会！在2010年7月28日，皖通科技与烟台华东签订《发行股份购买资产协议和《补充协议》协议中已做出相关规定如下：公司在本次发行完成前公司如有派息、送股、资本公积金转增股本等除权除息事项，则对本发行价格作相应除权除息处理，本次发行数量也将根据发行价格的情况进行相应调整。请您参阅公司发布的资产重组报告。谢谢！
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雾里观花
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问
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请问杨世宁 :公司为募投项目购买的土地是否满足使用？公司远未来会在涉足商业地产吗？
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总经理:杨世宁
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答
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公司购买土地用于募投项目的建设，满足该项目建设的要求。公司没有涉足商业地产的计划。
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陈小姐
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问
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请问杨世宁 :我已深套你公司的股票，但我坚定看好你们公司，请问2011年和2012年业绩大概多少？是否具备高增长高回报？是否能够给我的股票带来盈利？谢谢
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总经理:杨世宁
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答
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我们会积极努力的工作，争取给投资者良好的回报。谢谢。
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qxm
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问
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请问杨世宁 :贵公司与华东电子重组后，会为企业带来多高的收益？
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总经理:杨世宁
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答
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华东电子在业绩重组中承诺，2010年将实现1300万元净利润，实际完成1570万元；2011年预计完成1600万元，可见公司总的发展趋势是好的，未来对重组后皖通科技收益的增加应该会有很大的提升。
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wrh
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问
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请问杨世宁 :你们公司和交际发展属于同一行业公司,又是同一天出的年报,但交际发展不分配不转赠股价已经跌下来近20,但你们公司虽然推出高送转,但也难逃暴跌的命运,你们高管张汀的老婆还火上浇油大肆抛售50多万股,使股价在大盘弱势中收到了很大的打击,请问杨总对于这种有损公司形象的行为你们董事会是否有措施加以制止,毕竟我们是用血汗钱投资的,你们高管是无成本的呀,难道你们的股权激励没吸引力?大股东抛售不利于股价稳定,你到杨总不想公司股价稳定吗?
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总经理:杨世宁
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答
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这个问题已经做过回答。谢谢。
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王大明
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问
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请问杨世宁 :建议公司先在高速公路信息化行业做大做强，等到在行业占据了绝对主导地位，有了行业话语权、定价权后再向上下游及相关行业扩张，以避免摊子铺的太大，结果什么也没有做好。比如，发行股票收购资产就应该先收购高速公路信息化行业的企业。
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总经理:杨世宁
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答
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谢谢您的建议！公司一定按照即定发展目标做大做强主业，避免盲目求大，用最优良的经营业绩回报投资者！再交表示感谢！
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雾里观花
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问
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请问杨世宁 :能否介绍一下公司的采购、销售模式？
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总经理:杨世宁
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答
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您好！公司采购模式：公司采购部统一负责公司采购事宜。公司在经营中，需要采购计算机、网络产品、监控设备、通信管道和线缆等外围设备，同时要定制部分硬件设备。对于通用设备供应商，主要选择国际、国内知名品牌产品，并已与相关生产厂商和多家代理机构建立长期战略合作的供应关系。对于定制设备，由公司按照行业惯例及实际情况，选择供货厂家，并签订采购合同。公司销售模式：公司是行业内较早引入市场机制的企业之一，在市场运作基础上，坚持以服务为主导，以服务带动销售，始终坚持直销模式。在高速公路信息系统集成、应用软件开发及运行维护服务业务上，主要采取招投标制度。谢谢！
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王大明
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问
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请问杨世宁 :在公司拿项目需要先垫付资金的情况下，我认为公司2010年每10股派2元不妥，应该向交技发展学习，为了公司的发展不分配。
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总经理:杨世宁
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答
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公司拿项目是为了获取良好的收益和业绩，取得良好的收益和业绩的目的是为了给投资者回报。我们认为，10派2的分配方案就是对投资者的回报，而且现金分红也是证监管理部门所倡导的对投资者的回报方式。谢谢。
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qxm
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问
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请问杨世宁 :您认为快速发展，有潜在的风险吗？
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总经理:杨世宁
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答
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公司经营规模和业务区域不断扩大，组织结构和管理体系日益复杂，公司的资产规模、业务水平和员工数量迅速增大，这些均对公司的管理层提出了新的和更高的要求，如果不能及时调整运营管理体系，实现管理升级，将影响公司的经营效率，带来管理风险。09年的管理提升已初见成效，相信未来几年，公司会跨越新的发展台阶。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问李永铎 :如果公司对于送股分红这类敏感的话题避而不谈，那么二级市场上的股票显然是难有所作为的，这又怎么能算对投资者负责呢？
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独立董事:李永铎
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答
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公司二级股票价格受市场供需诸多因素影响，是市场行为，公司管理层力争用良好的业绩回报投资者。谢谢！
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雾里观花
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问
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请问张友兵 :公司回款模式如何?
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财务总监:张友兵
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答
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视业务的类型而定，差不多半年回款。谢谢！
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cyq
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问
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请问杨世宁 :请问你们的年度分配方案经过股东通过后是否马上就实施?
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总经理:杨世宁
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答
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公司按照相关规定要求，分配方案经股东大会通过后，可以在两个月内实施。实施闪公司将会发布公告，请您关注公司在指定媒体上的信息披露。谢谢！
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waw
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问
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请问陈新 :我想买皖通的股票,能给点信心吗?
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副总经理/董秘:陈新
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答
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我们对公司持续稳定地发展完全有信心，也希望公司股价能反映出公司真正的价值，不过大家都知道股价波动受很多因素影响，请投资者谨慎投资，注意风险。谢谢！
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qxm
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问
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请问张友兵 :公司现有的资金量是否能满足公司的发展?
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财务总监:张友兵
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答
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以公司目前的策略来说，资金情况良好，即：公司适当控制扩展速度、强化管理平台的建设，提高管理水平和后台支撑能力，为未来快速扩张夯实基础。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问陈新 :公司目前有多少人？今年人员增加多少
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司2010年度报告中披露公司现有员工347人，人员规模随着公司业务的发展，较上一年度有一定增加，具体数量的变化请参阅公司2009年年度报告。谢谢！
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李先生
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问
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请问杨世宁 :1、天安怡和的主营业务是什么？2011年是否能成为皖通科技新的利润增长点？2、请问金飞博光和甲子科技业绩不佳的原因？谢谢！
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总经理:杨世宁
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答
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1、天安怡和的主营业务是：1)公司核心软件的研发 2)北方地区的系统集成业务。由于它承担着公司的软件研发任务，所以它的业绩和公司的整体业绩是统一的。
2、甲子科技的很多业务逐步并入天安怡和，金飞博的产品和市场比较狭窄，受市场影响很大。谢谢。
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不露
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问
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请问陈新 :我最关心的是非公开发行什么时间通过？加紧吧。我是坚持价值投资。谢谢
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司非公开发行正在有序进行中，相关资料已上报证会等待审批，公司将按照相关制度要求，及时披露所取得的进展，请您密切关注公司的公告。谢谢！
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李先生
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问
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请问张友兵 :请问公司在成本控制方面有什么措施？
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财务总监:张友兵
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答
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您好！公司在材料设备采购、人员费用方面有严格的内部控制措施，2010年实现了较好的经营业绩。2011年公司将继续加强成本控制意识，精打细算，进行项目目标利润核算，争取给股东以最大的回报。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问陈新 :公司内部员工福利如何？如何看待员工给公司带来的利益？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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员工是公司的财富，我们始终以人为本，关心员工。谢谢！
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李先生
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问
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请问陈新 :请问公司与同行业的其他公司相比有什么优势？例如亿阳信通、交技发展、瑞华赢等？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司的行业优势以及和行业内企业的比较，请参阅2009年公司的招股说明书和年度报告。谢谢
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cyq
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问
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请问杨世宁 :我是一位你们出年度报表的那天买入你们公司股票的投资者买入价格32元共计5万股,现在已经被深套,当初是看准你们公司的高送转,和2011年良好的经营信息,可从这几天的股价走势来看好像抛压很重不像有机构介入的痕迹,还有你们高管的老婆在2月23日分别减持了近50万股,难道你们高管也不看好自己公司的股票吗?请问杨总你如何解释呢?
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总经理:杨世宁
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答
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公司高管中有三位自动延长股票锁定期，并已发布了相关公告，所以公司高管对公司的发展还是充满信心的。一个公司的高管家属卖出股票是她自己的合法权利，不能因此说明高管不看好自己的公司。谢谢。
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lvjj
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问
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请问杨世宁 :同高速设备厂商相比，皖通科技在运行维护方面具有哪些优势和劣势？
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总经理:杨世宁
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答
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我认为我们的优势在于：1、高速公路信息网络设备组成的复杂系统，若交由单一厂商维护，则其在故障判断、总结和日常维护管理中容易隐瞒自身设备的缺陷，归咎于其他厂商的产品，服务的独立性和公正性容易受到用户的质疑。统一维护就可以免去这样的麻烦，可以为用户提供客观的评价 。2、 维护技术优势设备厂商对于自身设备的性能和优缺点较为熟悉，但对于其他厂商的设备由于受限于技术封锁和知识产权保护，很难提供有效的技术维护。3、 集成商服务实现的当地就近服务，成本比单一厂商要低。
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琉璃苣
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问
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请问杨世宁 :2010年的年报出来，很多上市公司业绩并不好，相比之下,公司给自己打多少分？
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总经理:杨世宁
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答
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公司2010年度取得了良好经营业绩，各项经济指标均迏到历史最好水平。但要成为行业内或中小板的优秀企业还有很长的路要走。能给公司打多少分，我们自己无法评判，还是请包括您在内的投资者给公司打分吧。谢谢！
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NONO
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问
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请问杨世宁 :请问公司目前在城市智能交通方面有无项目？
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总经理:杨世宁
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答
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公司2010年在城市智能交通信息化建设项目中有新的项目建设合同取得，随着公司市场开拓力度的加大，今年会取得更大进展。
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lvjj
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问
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请问张友兵 :公司2010年利润总额同比增长25.66，但所得税费用同比增加45.31，为什么不同步呀？
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财务总监:张友兵
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答
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您好，主要是由于所得税纳税调整事项和递延所得税影响。谢谢！
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waw
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问
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请问陈新 :请教：在目前的市场炒作环境下是这样，10送10，10送100，是好事吗？实质有变化吗？是不是在忽尤小股东？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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各公司分配方案不同，是出于各公司不同的经营环境和需要。皖通科技公司管理层认为，现金分红是对投资者负责任的做法，用真金白银去回报投资者对公司前景的信任。随着公司业绩的增长，公司的股本规模也会相应提高。多谢！
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liuying
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问
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请问杨世宁 :请问在2011年公司将做出哪些重大举措,主要在发展方向目标上做一下说明,谢谢.
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总经理:杨世宁
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答
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认真做好募投项目的建设，加大市场投入和开拓力度，努力提高经营业绩，具体请参阅公司2010年报。
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琉璃苣
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问
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请问李永铎 :高速公路系统集成的主要内容是什么？
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独立董事:李永铎
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答
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指根据客户行业特点、运营模式及业务流程，为客户设计完整实用的应用系统方案，它既包括系统所用各种设备的选型、安装、调试等内容，还包括对这些设备进行联网、控制的软件及业务管理软件。公司目前从事系统集成业务，为获得该系统期后的服务业务奠定了基础。谢谢！
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品茶
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问
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请问杨世宁 :我国高速公路信息化建一般几年更新一次？
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总经理:杨世宁
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答
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高速公路信息系统更新有以下几个原因：1、设备老化更新2、技术升级造成的设备更新3、道路改扩建造成的系统更新4、新业务造成的管理流程升级。上述原因造成的升级改造在某一路段发生是不均衡的，但总的来说，大概三至五年就要更新一次。谢谢。
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waw
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问
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请问陈新 :公司会进入其他高科技领域吗?
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副总经理/董秘:陈新
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答
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您好！公司会根据公司的发展战略去经营公司的，您应该关注一下公司已公布的发展战略，根据市场的发展情况，进入高科技领域的可能性是有的，请您关注公司的公告。
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李瑾瑜
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问
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请问杨世宁 :股价不涨，有为了非公开发行价格保持低位吧。
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总经理:杨世宁
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答
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公司股票的价格是由市场上的公开交易决定的，无论是公司的董事会和管理层及与公司相关的人员，按照证监会的相关制度要求均不得干预或参与本公司的股票交易，因此，公司不存在影响股票交易价格的情况，请您继续坚持价值投资的原则，谨慎选择。并预祝取得良好的收益，谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问陈新 :请问与主要竞争对手比较优缺点有哪些
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司与主要竞争对手相比，优势主要集中在研发、对市场的快速反应、有效的成本控制、客户基础稳定等方面；公司也存在一些不足，主要体现在对优秀人才的需求无法得到满足等。
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lvjj
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问
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请问张友兵 :今年利润增长计划是多少？
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财务总监:张友兵
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答
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您好！2011年公司的利润较上年将有所增加。
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waw
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问
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请问李永铎 :1.公司发展及未来展望 2.公司发展中的风险 3.公司如何有效回馈投资者？
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独立董事:李永铎
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答
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公司的风险因素已在年报中做了充分的披露，详见年报。公司将一如既往的规范运作，以良好的业绩回馈投资者。谢谢！
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绿竹摇风
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问
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请问杨世宁 :国家规划重点软件企业公布名单为什么没有皖通科技？你们不是也在从事相关软件的研发吗？差距在哪里？
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总经理:杨世宁
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答
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我们正在积极和有关部门联系，努力争取。谢谢。
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李先生
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问
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请问杨世宁 :1、请问对烟台华东的收购估计在几月份能够获得证监会审批？2、皖通科技如何加大自身的科技含量，比如车联网和云计算等相关技术，通过技术占领市场，而不是单靠行业景气度？假如高速公路业务2-3年后趋于饱和，公司未来的利润增长点在哪里？3、皖通科技在城市交通管理和治理交通拥堵的业务如何？4、公司上市后股价没有什么表现，说明皖通科技在二级市场的认同度低，极大的影响了公司形象。公司应如何提升在二级市场的形象？5、皖通科技公司网站是否应该更新一下？
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总经理:杨世宁
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答
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1、我们正按照证监会的要求，履行手续，具体时间不详。
2、公司未来将从产品开发、技术开发、人员扩充及培训、市场开发及营销网络建设等方面推动公司持续发展。
3、 公司主要是进行高速公路信息化业务，高速公路信息化的目的就是为高速公路的使用者提供安全、快捷、畅通的通行服务。公司通过不断采用新技术，对高速公路信息化解决方案不断升级、改造，以适应出行者不断提高的需求。保证公路畅通，尽可能不拥堵，是高速公路信息化的重要目标之一。
4、我们只专注于公司的主营业务，把业绩做好，按计划有步骤的开拓新的市场，保持公司长期稳健的发展。但股价是由市场决定的。
5、我们会改进的。谢谢。
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琉璃苣
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问
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请问张友兵 :公司2010年应收账款增长较快，是什么原因？
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财务总监:张友兵
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答
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您好，主要收入增长带来，项目完工后缺陷责任期时间未到所致。和公司经营相匹配，属正常的合理增长范围。谢谢！
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品茶
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问
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请问杨世宁 :描述一下行业美好前景
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总经理:杨世宁
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答
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2011年是国家“十二五”的开局之年，据交通运输部公开资料显示，到2015年由7条首都放射线、9条南北纵向线、18条东西，横向线组成的国家高速公路网将于基本建成。 “十一五”期间我国高速公路通车里程达到7.4万公里，新增3.3万公里，居世界第二位。“十二五”期间，将继续保持高速发展的态势。稳步推进基础设施建设：坚持适度超前原则，完善国家综合交通运输基础设施网络；推进科技创新和信息化建设：深入实施“科技强交”战略，统筹推进创新能力建设、重大科技研发、成果推广应用和标准化建设。到“十二五”末，交通运输科技贡献率达到55％，初步形成涵盖公路水路民航邮政的安全畅通便捷绿色的交通运输体系。
另外，随着高速公路信息系统对构建智能化交通运输系统的作用逐步体现，信息系统建设投资也在进一步增加，每公里高速公路信息化投资已达到120万－160万元。根据国家和各省规划，我国未来尚有9万公里高速公路需要建设，对应的新建高速公路信息化市场规模约在1260亿元；另外，对现有高速公路信息系统维护，主要包括：信息系统追加投入、系统升级改造、日常运行维护三个方面，每年的市场空间也达到百亿元以上。潜力巨大的市场，将为行业企业提供广阔的发展空间。随着行业整体形势向好和项目规模大型化趋势，将会为保持品牌优势和市场地位优势的专业企业逐步向高端化、规模化发展提供更多的机遇。
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王大明
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问
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请问杨世宁 :我昨天提前向杨总提了三个问题，请主持人提交给杨总，请杨总回答。
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总经理:杨世宁
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答
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1、今年年报披露的业绩是2010年实际确认的销售收入，而公告的中标项目是刚签订的合同，距合同完成确认销售收入，是有一定时间周期的。
2、项目完工后因缺陷责任期而形成的应收账款一般占全部账款的比例大约5％。
3、我们会努力争取更多的。谢谢。
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绿竹摇风
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问
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请问杨世宁 :与烟台华东电子科技有限公司的事进展如何，按照你们的估计，证监会的批复会在什么时间？谢谢
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总经理:杨世宁
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答
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我们正按照证监会的要求履行相关手续。谢谢。
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琉璃苣
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问
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请问张友兵 :公司的营业收入一直不高有何打算？
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财务总监:张友兵
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答
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您好，公司近几年营业收入一直保持平稳增长，公司将抓住国家宏观经济发展的重大机遇，持续加大研发投入和市场拓展力度，扩大主营业务市场占有率，成为公司规模、利润的主要增长点。另外，公司也将积极寻求适当的收购兼并的发展机会。公司将尽快提升规模，实现主营收入和利润的稳定增长。对公司的后续发展，我们的管理团队充满信心。谢谢！
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王大明
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问
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请问杨世宁 :我是一个持有22030股公司股票的股东，向杨总咨询三个问题：1、从公司网站上看到2010年公司承接的项目数量远远多于2009年，为何业绩增长的幅度却不如预期的那么大？2、项目完工后因缺陷责任期而形成的应收账款一般占全部账款的比例有多大？3、公司今年至今已中标了2亿的工程项目，估计全年能中标多少个亿？
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总经理:杨世宁
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答
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1、今年年报披露的业绩是2010年实际确认的销售收入，而公告的中标项目是刚签订的合同，距合同完成确认销售收入，是有一定时间周期的。
2、项目完工后因缺陷责任期而形成的应收账款一般占全部账款的比例大约5％。
3、我们会努力争取更多的。谢谢。
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waw
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问
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请问陈新 :2010年的年报出来，很多上市公司业绩并不好，相比之下,公司给自己打多少分？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司2010年度取得了良好经营业绩，各项经济指标均迏到历史最好水平。但要成为行业内或中小板的优秀企业还有很长的路要走。能给公司打多少分，我们自己无法评判，还是请包括您在内的投资者给公司打分吧。谢谢！
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琉璃苣
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问
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请问杨世宁 :公司在外省扩张遇到的主要问题是什么？
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总经理:杨世宁
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答
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扩张有两种方式，一是自己开拓新的市场，一是通过购并、合作共同开了新市场，但都需要有相应的管理体制相配合。
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waw
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问
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请问陈新 :公司今后股价走势是什么样的，我能买入你们的股票吗？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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你好，这个问题在许多场合都有投资者问到，也确实比较难于回答。因为投资者的对中国上市企业的信心指数；国家宏观经济趋势；以及世界经济发展环境对我国经济影响，都会对中国资本市场的整体走势产生影响。所以说，企业的股价波动和震荡是正常的，这是股市的特点，也是投资者对企业和国家经济前景仁者见仁、智者见智的具体表现。
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liuying
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问
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请问杨世宁 :你们的人才储备能支撑公司未来发展吗？如何招纳新人？是否欢迎新毕业的大学生加盟。
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总经理:杨世宁
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答
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公司欢迎各阶层的有识之士加入到公司中来，共同为企业的发展，为社会创造价值。经过多年积累，已形成30名核心管理与技术骨干带领着近百名管理、市场、开发、实施、服务岗位上的主力员工推动企业正常运行的大模样、大框架，随时可以补充新员工，以支撑企业未来业务发展需求。对于新人的快速成长主要采取：加强主力员工培训，不仅发挥老员工业务骨干作用，还能带好新兵；加强新员工招聘和培训，尽快进入角色；利用公司发展前景、团队理念、优厚待遇吸引优秀人员才加盟。
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李先生
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问
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请问杨世宁 :1、请问对烟台华东的收购估计在几月份能够获得证监会审批？2、皖通科技如何加大自身的科技含量，比如车联网和云计算等相关技术，通过技术占领市场，而不是单靠行业景气度？假如高速公路业务2-3年后趋于饱和，公司未来的利润增长点在哪里？3、皖通科技在城市交通管理和治理交通拥堵的业务如何？4、公司上市后股价没有什么表现，说明皖通科技在二级市场的认同度低，极大的影响了公司形象。公司应如何提升在二级市场的形象？5、皖通科技公司网站是否应该更新一下？
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总经理:杨世宁
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答
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1、我们正按照证监会的要求，履行手续，具体时间不详。
2、公司未来将从产品开发、技术开发、人员扩充及培训、市场开发及营销网络建设等方面推动公司持续发展。
3、 公司主要是进行高速公路信息化业务，高速公路信息化的目的就是为高速公路的使用者提供安全、快捷、畅通的通行服务。公司通过不断采用新技术，对高速公路信息化解决方案不断升级、改造，以适应出行者不断提高的需求。保证公路畅通，尽可能不拥堵，是高速公路信息化的重要目标之一。
4、我们只专注于公司的主营业务，把业绩做好，按计划有步骤的开拓新的市场，保持公司长期稳健的发展。但股价是由市场决定的。
5、我们会改进的。谢谢。
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琉璃苣
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问
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请问陈新 :个人觉得公司的前景是十分美好的,企业市场是广阔的.但为什么股票价格不高，没有机构介入?难道是机构对公司的管理层没有信心?
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副总经理/董秘:陈新
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答
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感谢您的关注与支持，机构的事情我并不了解，但我对公司的发展和管理层还是有信心的，而且从机构对公司的调研感觉，他们在与公司管理层沟通后对公司还是认可的，并提出了一些很好的建议，我们会将这些建议做为企业未来发展的参考。谢谢！
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liuying
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问
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请问杨世宁 :贵公司的主要业务和主要市场在哪里？
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总经理:杨世宁
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答
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主营业务是高速公路信息化建设领域的系统集成、应用软件开发和运行维护服务。已发展到北京、天津、浙江、江苏、福建、湖南、陕西、吉林、重庆等省市。当前，新的业务和项目正在积极开拓当中，但在未取得阶段性进展之前，在这里不便于公开。不过我们会按照证监会和信息披露的原则，及时公告公司取得的重大业绩和成果，请留意发布的公告。
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waw
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问
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请问杨世宁 :请问在你们从事的高速公路信息化建设行业内竞争情况如何？你们的市场竞争力如何？
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总经理:杨世宁
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答
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本行业是一个竞争比较充分的行业，集中度相对较低，没有垄断性企业的出现。业主方在招投标中，一般从六方面评价企业的能力：资质等级、业绩规模、技术水平、人员实力、客户信誉、资金实力。我们在竞争力评价的几项指标中，全部处于领先地位，是行业内最具竞争力的企业。
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waw
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问
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请问陈新 :您好,请问高速公路系统集成的主要内容是什么？
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副总经理/董秘:陈新
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答
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根据客户行业特点、运营模式及业务流程，为客户设计完整实用的应用系统方案，它既包括系统所用各种设备的选型、安装、调试等内容，还包括对这些设备进行联网、控制的软件及业务管理软件。公司目前从事系统集成业务，为获得该系统期后的服务业务奠定了基础。谢谢！
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liuying
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问
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请问杨世宁 :请问公司的发展战略和发展目标是什么？
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总经理:杨世宁
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答
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通过优化公司的市场和业务结构，提升公司可持续盈利能力和核心竞争力，把公司建设成为我国高速公路信息化建设领域的领军企业。不断创新，保持技术的先进性。迅速做大企业规模，继续扩大省内市场占有率的情况下,扩大市场占有率，迅速开拓省外市场，逐步扩大运行维护市场服务网络范围，使企业综合实力成为行业内的排头兵。在保持现有人才队伍稳定的情况下，吸纳更多的优秀人才加盟到企业中来。并进军大交通信息化市场建设领域。谢谢。
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琉璃苣
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问
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请问杨世宁 :请问你们公司招成功的标到哪里去看？
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总经理:杨世宁
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答
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感谢您的关注和支持，对于公司重大中标信息公司将会在巨潮资讯网和证监会指定信息披露媒体上及时进行公告。
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大为
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问
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请问陈新 :您好，请问公司的信息披露如何
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副总经理/董秘:陈新
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答
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公司严格按照相关制度进行信息披露，董事会办公室负责接待投资者来访，配备专线专人解答投资者疑难，让投资者充分了解公司。谢谢！
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保荐代表人:王钢
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答
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企业内在质量很好，行业景气指数也很高，未来会有很好的发展。
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主持人
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各位嘉宾、各位投资者，“皖通科技2010年度业绩网上说明会”到此结束，本次活动得到广大投资者的热情参与，同时公司各位嘉宾对投资者的提问给予了认真的解答，在此一并表示感谢！我们与投资者的沟通渠道是永远开放的，欢迎广大投资者继续通过平台的“在线实时提问”与公司高管进行日常交流。
再次感谢您的热情参与！再见！
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